Les avantages d’un marché baissier

Les émotions des épargnants évoluent au gré des fluctuations du marché. Quand le marché progresse, l’optimisme, l’enthousiasme et la jubilation règnent. Quand il recule, l’anxiété, la peur et le regret prennent le relais.

Pendant ces moments, le plus grand défi d’un conseiller est d’aider ses clients à contrôler leurs réactions impulsives afin qu’ils puissent prendre des décisions rationnelles qui leur permettront d’atteindre leurs objectifs.

« Si je gagne de l’argent, cela me rassure. Si je ne gagne pas d’argent, je m’inquiète. »

Les événements qui influencent le marché peuvent avoir une incidence importante sur les émotions des clients et ce qu’ils font. Informez-vous sur l’aspect scientifique du comportement des épargnants.

« La volatilité du marché
nous affecte tous. »

Aidez vos clients à supporter les fluctuations du marché – grâce à des fonds qui permettent de tirer profit de la hausse du marché et offrent une protection en cas de baisse.

« J’ai fait ce que
je devais faire. »

Grâce à un aperçu de l’économie et des tendances des marchés, vous pouvez être proactifs avec vos clients et les aider à rester sur la bonne voie.

« Les épargnants ont tendance à prendre des décisions malavisées en périodes de panique sur les marchés. »

David Lewis, responsable en chef de la clientèle, BEworks, explique ce qui suscite le comportement des épargnants et pourquoi les conseils sont ce qui fidélise les clients.

Leçons du passé

Il a fallu plus de quatre ans à l’indice S& 500 pour recouvrer les pertes enregistrées lors du marché baissier qui a eu lieu entre 2007 et 2009. Lors du prochain marché baissier, que feront vos clients?

Dix-sept mois du sommet au creux et 50 mois pour s’en remettre

Les marchés baissiers représentent des reculs d’au moins 20 % par rapport au sommet et de plus de 30 jours.

Source : Bloomberg et Investissements Manuvie ($ CAD). Le rendement passé n’est pas garant des rendements futurs. L’indice n’est pas géré et il n’est pas possible d’y investir directement.

Aidez vos clients
à prendre les bonnes décisions.

Les êtres humains peuvent être victimes de leurs émotions, intuitions ou préjugés, qui peuvent les mener à prendre des décisions malavisées et à potentiellement compromettre leur capacité à atteindre leurs objectifs.

Nous sommes là pour vous aider à comprendre l’incidence des émotions humaines en période de volatilité des marchés, afin que vous puissiez aider à protéger vos clients — accédez à de l’information, à des ressources et à des conseils ainsi qu’à des solutions activement gérées qui offrent une protection en période de baisse des marchés et l’occasion de tirer profit des hausses.

Nos fonds

Pour en savoir plus, communiquez avec votre expert-conseil ou visitez le site fondscommunsmanuvie.ca

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